阅读提要：

凭借乡村独特的地理优势和文化底蕴，农文旅融合愈发成为乡村产业发展的着力点。在此过程中，数字化经营能够为游客提供了解村庄、触达村庄、游玩村庄的快速途径。在云南省昆明市富民县的石桥村，张素芳接任乡村CEO以来一直思考怎么能够提升村庄知名度，让更多游客来到村里，让村民赚到“旅游钱”。盘活资源、加强合作、策划活动……以张素芳和代金超为先的“90后”青年团队开始打造“富民南西桥旅游”，打造云上的石桥村，将石桥村的风土人情通过互联网传达给世界。深耕服务，让更多的游客走进来留下来，是张素芳和她的小伙伴们接下来的目标。

“成为CEO意味着更多的责任，我要思考的是如何让更多的人知道石桥村，留在石桥村。”张素芳是石桥村的村民，也负责村庄农文旅业态的数字化经营，张素芳和代金超等组成的“90后”团队，用自己熟悉的数字化经营方式打造云上石桥。

2022年，昆明市农业农村局和腾讯可持续社会价值事业部共同发起昆明为村共富乡村建设项目，石桥村成为六个项目建设村庄之一。

在项目组的指导下，张素芳和金超创建了“富民南西桥旅游”云服务小程序、使用了公众号、视频号、企业微信等数字化工具，发布推文、策划活动、合作推广，她们探索通过数字化的方式，让南西桥被更多人知道，吸引更多人前来。

青年回乡，“网红村”迎来“新鲜血液”

远观层峦叠嶂，近赏农田美景，地形与色彩的交错变化，天空与大地遥相辉映，置身其中，神清气爽、豁然开朗。冬日泡温泉，夏日尝酸甜杨梅，春日在青山绿水间小憩……云南省富民县石桥村距离富民县城7公里，距昆明市区26公里，驱车半小时即可体验温泉酒店体验集采摘观光、健康养生、农家美食、生态烧烤等项目于一体的乡村特色旅游。

而在2015年以前，这里还是个名不见经传的小乡村。石桥村地处半山区，海拔高度1600米，村庄以传统种植业和养殖业为主，村民收入单一，年轻人都外出打工，时间长了石桥村逐渐变成了“空壳村”。穷则思变，2015年，在时任南营村委会主任的徐建昌的带领下，石桥村内的54户村民共筹措了510万元资金，结合当地产投公司的入股资金，石桥村内成立了“富民南西桥旅游文化开发有限公司”（以下简称“南西桥公司”），并在2018年4月正式运营。

如今的石桥村，山水秀丽、风景优美，村里的温泉酒店前游人如织，还建成了景观花台、景观大道、七彩花海等基础设施建设，打造了“石桥墨香”“彩绘长画”“大美石桥”绘画、摄影文化墙，美化了村容村貌，彰显石桥的文化景观。此后又建成石桥农贸市场、石桥九峰草莓基地，成立了昆明南西桥文化传播有限公司、富民南西桥饮食服务有限公司，有效带动特色农业与乡村旅游融合发展，“空壳村”发展为远近闻名的“网红村”。

“公司的运营需要更多年轻的血液，而且当地的年轻人会更了解家乡情况，所以就慢慢地开展培训，招聘人员，我也接棒成为了乡村CEO。”张素芳介绍说。

1996年出生的张素芳，家乡远在300公里外的宣威，缘分牵引下，张素芳成为了石桥村的一分子。初到石桥村，张素芳是南西桥公司的一名出纳，但是作为一名年轻人，张素芳敢想敢干，总想为村里做点什么。在村“两委”的支持下，在乡亲们的鼓励和指导下，为了寻找村庄发展的新思路，她进行了深刻的调查研究：村庄有耕地201亩，人均0.74亩，林地484亩，主要种植着草莓、玫瑰花、玉米、豌豆等。

“我发现传统的营销模式，已经很难适应当下的网络营销环境了，村庄的特色农产品需要开辟一条新的销路，而互联网是无限的，可以破除空间壁垒，让更多人买到村里这么好的农产品。”

打造团队，云上石桥村落地生根

2021年，张素芳参与了“中国农大-腾讯为村乡村CEO第一期培训计划”，“村子的基础设施建设已经很好了，公司以乡村旅游为主要业务，在通过网络运营等手段扩大石桥村的知名度上，我一直在思考作为‘90后’能为村子做些什么。”张素芳说道。

“目前电商平台运营竞争激烈，同质化情况严重，若没有独具匠心的设计和运营就很难脱颖而出。工作接手以后，第一步就是尽可能多地注册账号，在更多平台展示，让更多的人知道石桥村。”张素芳慢慢组建起了一支年轻化运营团队，

1999年出生的团队成员代金超在富民县出生、长大，这让他对家乡有着深深的眷恋。2021年从学校毕业的代金超，凭着自己在学校专业所学的知识，在苏州的一家公司做公众号的运营和编辑工作。“说来也挺巧的，回家休假的时候听说过有南西桥公司的宣传，刚好朋友说公司需要一个懂网络新媒体运营的人才。能在家门口就业，还是自己的对口专业，促使我来到了这里。”代金超说道。

“这两年，在项目组的指导下，我们的账号得到了优化，数字化经营的思路有了雏形。”代金超介绍，“在参加项目举办的数字化经营培训中，我学习到了很多。一方面是视频号的运营，包括实地拍摄、剪辑等技术，可以应用在很多的经营场景中。另一方面是小程序的开发和应用。除了技术的培训，最重要的是发展思路的改变。”

“富民南西桥云服务”小程序上线后，大大方便了南西桥公司的线上经营以及为游客进行服务。“温泉酒店是我们的特色。所配套的文娱、餐饮服务都可以在小程序上线，游客通过小程序就可以一键下单。综合性的平台让游客能够更直接地了解我们能够提供的服务。另外对于我们自身来说，不用再依托其他平台上线服务，资金能够直接入账。”张素芳说。

目前，在以张素芳、代金超为核心的团队合作下，“富民南西桥旅游”公众号结合国庆节、中国农民丰收节等节日自主策划开展合作的各项文娱项目和福利活动吸引了大量游客，为当地村民提供便利、增加收入。

“大部分游客都是在视频平台上刷到我们发布的视频来参加活动的。因此在与平台合作上，目前我们在视频平台上通过直播开展团队活动，与其他合作方开展活动后分成，是提升我们知名度和农产品销售收入的一个主要方式。”张素芳介绍。据了解，富民南西桥旅游文化开发有限公司自2018年成立运营以来，2021年总收入达643万元，利润110万元。

开辟新业态，让更多游客来了不想走

在石桥村里，一条石头小路曲径通幽，一方庭院内，树木掩映着一座恢宏气派的木式建筑，门上挂着“九峯书院”的牌匾。曾纂有《九峰山志》的佛教圣地九峰山西华禅寺的前身就坐落于石桥村。

在开辟和创新业态上，以张素芳和代金超为主的经营团队做出了很多努力。“一方面是自主策划的活动。在节假日我们会同步推出活动丰富顾客的体验，比如团购优惠，在我们村集体集资成立的农产品交易市场和草莓产销专业合作社等地，游玩的游客可以挑选当地农户自己种植的农产品或者采摘草莓，可以丰富他们的游玩体验。”张素芳介绍道，“另一方面我们也和政府、协会以及周边村子合作开展活动，增加村民的财产性收入。今年的花朝节就是和富民县汉服文化推广协会合作的。有一次偶然发现穿汉服的小姐姐来我们的景区拍照，我就想我们能不能和她们合作办活动，推广引流。”

据张素芳介绍，由于石桥村村民的民宿数量和空间有限，南西桥公司也与周边其他村庄的村民合作，邀请其他村民盘活改造闲置资源，在游客需求旺盛期相互引流，辐射周边，共同致富。

“如今，我们除了开发小程序和网络营销的培训，还投资建成了一个咖啡屋。咖啡屋我们打算让其兼具公益图书室的功能，让村庄的小朋友有文化活动室。未来我们想更多地挖掘石桥村当地的文化资源，促进农文旅的融合，让更多的人了解石桥村。”代金超表示。

村里去年打了一口矿物质温泉，温泉水来自于地下1400多米，温泉水质中含有大量对人体有益的矿物质元素。“温泉是我们这里的特色，围绕温泉酒店我们打造了一系列主题民宿，以及相关的康养、餐饮、娱乐等配套服务。通过一条龙的服务让游客了解我们当地的文化特色和生态风光。”张素芳说道。

为进一步发展民宿产业，石桥村积极盘活闲置资产，把村中心的一个闲置小游园盘活改造为占地7亩的传统四合院“九峯书院”高端民宿，还把村民闲置的民房改造为民宿。海英、徐建良等3户村民的家进入首批改造名单。改造完成后，民宿由富民南西桥旅游文化开发有限公司统一管理，每年产生的收益按村民20%、村集体70%、公司10%的比例进行分红。四合院每年付5万元的租金给村集体。

石桥村悠久深厚的田耕文化和历史文化将会是未来张素芳和她的小伙伴们致力挖掘的明珠宝藏，她们将带着青春热血投乡，让石桥村声名远扬。

人物名片：

张素芳，27岁，毕业于云南国土资源职业学院。毕业后，在云南省地图院工作过，也卖过全屋智能家电，2019年进入南西桥村集体公司担任出纳。2021年参加“中国农大-腾讯为村乡村CEO第一期培训计划”，针对乡村发展，她体会到的发展理念是：项目规划不仅要创新、求先进，大家不相互抄袭，不搞同质化。了解市场需求，还要立足实际、切实可行，才能在今后的竞争中不被淘汰。在这几年里看到了公司越做越好，村民收入也提高了，公司也给村民提供了工作岗位，让村民不用外出打工，赚钱的同时可以兼顾家里。

代金超，24岁，毕业于苏州市职业大学网络与新闻传播专业。毕业后，曾在相关媒体行业从事编辑工作，兴趣广泛，业余时间也多次从事其他行业。2022年回到老家，并在石桥村南西桥公司任职网络营销岗位，一步步打造媒体宣传矩阵，伴随着家乡共同成长。

村庄档案：

石桥村隶属富民县永定街道南营村委会，位于富民县城以北6公里，昆武高速富民匝道出口和罗免匝道出口中间，离富民高速匝道出口 7 公里，离罗免高速匝道出口 5.5 公里，距离昆明26公里，昆禄公路从村穿过，交通便利。

全村共68户271人，党员11人，全村耕地面积201亩，林地484亩，主要种植作物有草莓、玫瑰花、玉米、豌豆等。2021年全村农民人均可支配收入20424元。2015年6月村党总支发动石桥村党员带头，带动53户（全村68户）村民入股510万元成立“富民南西桥旅游文化开发有限公司”，于2018年4月28日正式营业，2021年总收入达643万元，利润110万元。