阅读提要：

他叫朱兴函，云南省曲靖市罗平县板桥镇乡村振兴示范园区“云上花乡”的CEO。因与电视剧《去有风的地方》的男主角有着相似的经历，而被人称之现实版“谢之遥”。“云上花乡”所在的罗平，以油菜花海而闻名，正是依托于赏花经济，每年大量游客到“云上花乡”住宿、消费，但是如何借助人流量进一步深挖特色旅游资源？又如何在淡季跳出“靠花吃花”的魔咒、打出特色牌？反复思索后，朱兴函开始新的探索。

在云南的“乡村CEO”圈，朱兴函因为年轻、学历高，有大城市甚至是大公司的工作经历，再加上有想法、工作踏实，可以说，虽然担任乡村CEO仅有一年多的时间，但已小有名气。1999年生人的他，在这一年多的时间里，做出了艰难的抉择，也在内心反复的波折中选择了坚持。

24岁，人生最好的年纪，他深扎在了乡村，为了陪伴家人，他把爱人和刚出生不久的娃娃，也从昆明接到了村里。

收入、家庭、成长、事业、理想……这些纠结与挣扎，如果不与朱兴函深聊，我们也许无从得知，但也不必过于渲染：他坚持下来了，内心的波动依然还会继续；他获得了村民的认可，变得更脚踏实地；他也触碰到了“云上花乡”持续发展的难题，正在探索怎样让“云上花乡”获得持续的客流，期望通过努力，让花乡无花的季节也有收入，可以不再有明显的淡旺季。

扎根这里，才能“吃透”这里

“老乡，今天生意怎么样啊？”这是朱兴函日常与人打招呼的方式。每次，老乡们总是热络地邀请他去家里坐坐。对话看似稀松平常，朱兴函却花费了不少精力才做到。

至今，朱兴函对入职“云上花乡”第一天的经历都记忆犹新。入职云上花乡的第一天，他就被喊去开会。大家对园区建设问题展开了热烈讨论，一直到晚上十点才结束。“我听得晕乎乎的，感觉内容很复杂，各类事务都得重头学起。”尽管身为一个农村孩子，自诩对农村、农民较为了解，可第一天的冲击还是让他心里对能否做好这份工作产生了不自信。

在朱兴函看来，快速进入工作状态的最好方式就是先熟悉村里的基本情况和村民，“我得让自己扎下根”。为了获得村民们的认可，他开启了“狂刷存在感”模式。

起初，村民们对于这个外乡人充满了戒备，大家不明白这个跑东跑西的小伙子是个什么角色，有话总是藏着掖着。

“我知道在农村做群众工作不容易，处理不好很容易干架，一定得先从处感情开始。”为了获得村民们的认可，他几乎是厚着脸皮套近乎：“我就每天在村里‘叔叔阿姨好，叔叔阿姨好’这么喊着，平时谁家有个红白事儿有空就去帮忙。”成为乡村CEO最初的三个月里，朱兴函几乎每天的轨迹是固定的——白天为园区正式营业做准备，晚上在村长的带领下去农户家里唠家常。

一番努力下来，村民们终于知道了，那个总是“嘴很甜”的小伙子，是园区招来帮忙经营园区的人，是来帮助建设村子的。

当然，过程也并不是一帆风顺。朱兴函想让村民们利用闲置房屋、土地入股，参与园区业态建设。但面对新模式和未知的收益，不少村民半信半疑。

“这些业态到底能不能干？”村民们把问题抛给了更信任的村两委，村两委从朱兴函处拿到解决方案再提供给村民。一来二去，在与村两委的互相补位中，村民们逐渐认可了朱兴函的运营思路，积极参与园区业态建设。不少村民把闲置民房改成了“嵌入式”民宿，老旧房屋改成了咖啡馆、音乐酒吧，有的村民还开起了农家菜馆、便利店。在各方齐努力下，小龙潭村业态逐渐完善。如今，园区里已有26户农户返乡创业，200余人在家门口上班，实现了2000元至4000元的月收入。

多条腿走路，跳出“昙花一现”魔咒

“云上花乡”所在的罗平，以油菜花海而闻名。每年春节前后到5月初，罗平县的百万亩油菜花竞相开放。蔚为壮观的花海景色，让这里成了全国各地游客赏花踏青的“网红地”。穿越花海，伴着两侧高低错落的金鸡峰丛，五六分钟就能到达板桥镇。当初，正是基于此独特的区位优势和特色资源，“云上花乡”应运而生。

以“花海”作市场定位无疑是成功的。相关报道数据显示，自2022年1月试营业以来，“云上花乡”园区吸引游客14万人次，营业额突破1000万元，村集体经济增收40万元，园区内群众户均增收3800余元。

高颜值的自然景观是吸引游客的重要因素，但早在试运营期间，朱兴函就敏锐发现“不能只靠花吃饭”。因为赏花淡季一到，如果没有其他业态支撑，游客数量必然会减少。为了吸引客流，朱兴函先后尝试了栽种油葵以延长赏花期、每逢节日举办主题活动等方式，但效果却不太理想。“外面的游客人吸引不来，来的都是周围的人又缺乏消费力。”朱兴函意识到人流有时也不能和消费完全划等号，以前的成功经验仿佛突然失灵了。

不时有村民找上门来诉苦：“小朱，没游客我干不下去啦，我要出去打工。”住在昆明的妻子也因孕晚期身体不适常打来电话劝他回家，再加之园区的日常运转事务琐碎繁忙，他时常感到精力不足。面对发展的瓶颈期、愁眉苦脸的村民们和家庭的压力，朱兴函感到十分迷茫，一时难以找到突破口，还曾一度写下辞职报告。

转机出现在一次乡村CEO的培训项目中。今年5月，朱兴函参与了由中国农业大学与腾讯公司联合发起的“中国农大—腾讯为村乡村CEO培养计划”二期。在经历了系统课程指导与实地调研实践后，他感觉到“思路一下子打开了”。

朱兴函认为，要根据本地特色优化运营思路，绝不能照搬照抄。“靠花吃花”的核心痛点是花期太短、产业链条短、缺少消费业态，所以不能将客流量的多少完全寄希望于花。“花只是吸引人流的一个方法。要想将生态‘颜值’转化为‘产值’，还需要完善业态布局，在满足游客的吃、住、游、购、娱需求的基础上，增加新的消费点。”下一步，朱兴函准备把周边企业、学校的会务、研学、团建等市场跑出来，“应该可以形成淡季较为稳定的客源。”

“最近，我开始和几个学计算机的朋友想做一个‘云兴助农’的平台，针对乡村旅游、农特产品、文体活动这些内容，让游客不光来我们罗平县，也能把曲靖市其他的乡村振兴示范点给联动起来。”朱兴函兴奋地规划着。

建立利益联结机制是重中之重

“小龙潭村有51户237人，过去经济作物单一，靠天吃饭，年轻人大多外出务工，村内房屋破旧，环境卫生较差。村民们想过上好日子，却苦于没有思路、没有资金、没有途径。”曾经在小龙潭村当了20多年村主任的黄朝刚说。

如今，在政府引入专家团队的规划下，如今的小龙潭村已经建立起一套完善的利益分配机制。目前，整个园区以“乡村CEO+村集体公司+合作社+农户”为利益联结机制，采取农户自主经营、合作社自主经营、“公司+农户”合作经营、“公司+企业”合作经营等模式，实现了农户自主经营有收入、合作经营有分成、就近务工有工资，全体社员有分红。

新的业态为村庄带来了新活力，如何保持村子发展持久的内生动力和活力？朱兴函认为，必须得把村庄经营的自主权适当还给村民。坚持“农民的村庄农民建设”，充分尊重村民意愿，村民该干的事、能干的事就交给村民去干，充分调动村民的积极性、主动性和创造性。“更重要的是，农民成为了真正受益主体。”

良好的业态运营状态激发了朱兴函做好这份工作的信心，“我正把它当成我的事业来做。”之前，因与电视剧《去有风的地方》的男主角有着相同返乡的经历，他被人称之为现实版“谢之遥”。朱兴函回应：“我没那么高大上，那都是电影情节。”

在“中国农大—腾讯为村乡村CEO培养计划”里，曲靖师范学院的司杨教授是朱兴函的一对一指导老师，在司杨看来，朱兴函是个头脑灵活、踏实肯干的学员。“他的学习力与执行力都很强，组织力与领导力也都不错，前几天我看到他被晒得黑黝黝的，我就知道他有在认真做事情。”

现在，朱兴函觉得自己已经从一个外乡人，慢慢地成了一个牵头人。他说：“我最终的目标是把市场打开后，会有很多年轻人和游客愿意到村里来。因为只有大家一起加入乡村振兴的大舞台，乡村整体的发展才会好。”

人物名片：

朱兴函，1999年出生，本科学历，曾为昆明一家国企的销售经理。2022年10月他选择辞职成为云南省曲靖市罗平县“云上花乡”乡村振兴产业示范园的一名乡村CEO。

在朱兴函这样的乡村CEO传帮带和示范引领下，“云上花乡”园区内包含的3个村落已有26户农户返乡创业，200余人在家门口上班，月收入2000元至4000元，实现农户自主经营有收入、合作经营有分成、就近务工有工资，全体社员有分红，全民共享乡村振兴成果的目标。

“把现代化的企业管理、市场运作新思路用到乡村振兴上，促进农民增收致富。”虽然曾经的朱兴函也很向往城市里面的生活，但是来到乡村、来到云上花乡后，朱兴函的想法逐渐“变”了。“乡村振兴是一个大舞台，这是个机会，也有很多的政策支持，这里不比城里的企业差。”朱兴函说道，目前乡村振兴正在起步，这里有很多的机会、很多挑战和更多的舞台在等着大家，欢迎大家加入乡村振兴工作，来这里创业就业。

村庄档案：

“云上花乡”乡村振兴示范园由三个自然村落组成。示范园依托三个村落的主题特色，目前已建成“旅居研学”主题村（云上村）、“康养体验”主题村（维古村）、“乡愁记忆 云上农品”（小龙潭村）。园区内还建有劳动实践基地、青少年户外素质拓展基地、共享菜园等业态，其丰富的体验项目和内容，让每一个来到这里的游客感受到新奇和别致，也勾起记忆深处那缕乡愁。

自2022年1月试营业以来，“云上花乡”共吸引游客14万人次、旅游团队230个，营业额突破1000万元，村集体经济增收40万元，园区内群众户均增收3800余元。

目前，“云上花乡”乡村振兴示范园区创新“乡村CEO+公司+合作社+农户”模式，成立合作社代管集体资产，组建公司负责管理园区，招聘乡村CEO负责市场经营。在政府引导和乡村CEO指导下，采取农户自主经营、合作社自主经营、“公司+农户”合作经营、“公司+企业”合作经营等模式，推动乡村公寓、精品民宿、云上农品、乡愁集市、云上会客厅、研学基地、户外拓展基地等经营业态不断丰富，规模不断壮大。