阅读提要：

在方言喜剧赛道几年如一日的持续深耕，让段家武在多个短视频平台收获大批粉丝，成了十里八乡的“喜剧明星”。“萝卜山的青松”忘不了萝卜山，把自己的流量带回去，助力家乡发展，帮助村民致富。如今，对于怎样进一步拓展流量，并实现“一次引流，持续留存，多次转化”，段家武正在尝试更多的探索。

身着蓝色大褂，头戴灰扑扑的毛线帽，拄着拐杖，他颤颤巍巍地走进屏幕，瘪着嘴发出一声：“喵！”这一套熟练动作，当即逗得屏幕外的人哈哈大笑。

这个当地人喜闻乐见的搞笑视频都来自一个名为@萝卜山的青松的账号，而账号的运营者则是云南省临沧市临翔区萝卜山村的村民段家武。2017年的段家武不曾想到，生活中方言段子的随手拍，让他成了十里八乡的“喜剧明星”，在快手、抖音等平台上拥有数十万粉丝的支持，自己的家乡萝卜山也跟着“出圈”了。今年的段家武，又有了新身份，作为一名“乡村CEO”，他和萝卜山的故事越来越精彩。

用自己的方式推介家乡

“萝卜山在哪？”在青松哥的评论区里总能看到这样的网友评论。段家武的家乡萝卜山是一个自然村，位于云南省临沧市临翔区，以种植萝卜而得名。这里地处山区，交通闭塞，外出务工或是种植萝卜、核桃、茶叶等经济作物，成了村民的主要收入来源。

早年间，段家武也同村子中的许多年轻人一样，外出谋生。他在临沧市做餐饮期间，谁曾想几次同客人之间的“吹牛逗乐”被偶然间记录下来，在朋友圈里火热传播，他的喜剧天赋也逐渐显露。随后，他开始接触自媒体，将生活中的真实经历拍成方言段子，传递欢乐。

虽然离开家乡，但他对家乡的眷念却深厚而长久。他给自己的短视频账号取名“萝卜山的青松”，从未更改过。在每一场直播中，他都会向粉丝们细细讲解“萝卜山”的由来和“萝卜山”的萝卜，用自己的方式努力地推介家乡。

持之以恒的创作让他收获到越来越多的关注，在不知不觉间成了拥有数万粉丝的“网红”，而他的用心推荐，也让更多的人对萝卜山村充满了好奇。不少粉丝慕名而来。大家来到这个偏远乡村的目的十分统一，那就是寻找青松哥。

来的人多了，想要好好招待他们，吃喝玩乐总要有去处，经过一番谋划，段家武将自家的老宅改造升级，办起了农家乐。2018年底，“青松家园”正式开门营业。一批批游客走进静谧古朴的村庄，品尝当地的特色美食，还能观看青松哥的剧场演出。

如今，热情的粉丝是农家乐的稳定客源。“目前来到农家乐的客人，70%以上都是网友。今年客人最多的时候，我们一天就接待了近270人，现在一年的营业额能达到100万元左右。”他热情地说道。

由于青松哥的名人效应，农家乐的生意不断壮大，也为部分村民提供了就近务工的机会，一定程度上带动了村里种养殖农产品的销售。

改造萝卜山的产品底盘

对段家武来说，不缺的是流量，但缺的是怎样把流量转化为萝卜山村的增收，可以带动更多村民。这也是段家武最头疼的事，甚至有些超出了他的能力值。

2021年，中国农业大学李小云专家团队到来，萝卜山村的发展迎来了新的契机。经过专家的走访调研发现，萝卜山村具有典型的传统农业经济特征，村中的土地细碎，农户的产业发展缺少规划。村民们虽然都种植萝卜、核桃、茶叶等经济作物，但生产规模小，产业链条短，产品大多以初级农产品的形式销往市场。

为了能够让农户与大市场接轨，最终实现以农村发展驱动乡村振兴，临沧市与中国农业大学签订“小农发展驱动乡村振兴实验区建设”合作协议，实行以“一户多业、一户一品、一村多产、一村一品、一山一花”为发展思路的“五个一”工程。

在自愿的基础上，优选出7个示范户，发展餐饮服务示范，发展养蜂、蜂蜜加工亲子体验示范，发展萝卜种植、加工示范，发展核桃油加工示范等。

因为来“青松家园”的游客多了，大家也时不时就会问段家武，村里有啥可以带走的，这启发了段家武，他就将示范户的产品拿过来，没想到，这打开了带动萝卜山增收的一条通路。他敏感地意识到，要对萝卜山的农产品进行升级，进行品牌化的发展。

他一手抓好示范户建设及农产品加工标准化，还给村里注册成立了萝卜山乡村旅游专业合作社，打造了“萝卜山”品牌，并对乡村旅游进行统一管理，个人流量开始转换为村庄增收。2022年至2023年度，萝卜山乡村旅游专业合作社收入29万元，累计带动农户增收400余万元。

实现流量的拓展与转化

如今，在村民与专家团队的共同努力之下，萝卜山村多业并举，构建起了新的产业体系。村里的产业振兴刚刚起步，后续的发展依赖于长久的专业化经营，而经营乡村则需要专业型、职业化的乡村职业经理人。

今年4月，段家武有了新身份，他接棒成为了萝卜山乡村旅游专业合作社的CEO。成为“乡村CEO”需要直面市场，想方设法盘活已有的集体资产，做好经营管理和市场开发，努力创造经济效益，同时也要做村民们的代言人，充分调动他们的积极性，帮助村民们发展自身产业，实现增收。

多重身份，多种责任，让段家武觉得自己肩上的担子更重了。“刚刚接任时，肯定会有误解，会有村民觉得我是来创业赚钱的，但实际是到现在，我已经4个月没给自己开工资了。”

“作为乡村CEO，我有自己的优势，我不只是一个人回乡，更是带着流量回来的，但想要进一步带动萝卜山村的发展，还需要进一步实现流量的拓展与转化。”

今年5月开始，段家武参加了“中国农大-腾讯为村乡村CEO培养计划” 二期的培训。在培训计划里，他结识了许多同他一样，热心乡村、发展乡村的职业经理人。在专业老师的指导下，在和同学们的交流中，对于萝卜山村的未来发展，他有了一些新想法。

为了进一步拓展流量，段家武计划在短视频创作领域持续深耕，在保持方言特色的同时，也尝试利用普通话进行喜剧创作，以扩大受众范围，继续发挥名人的带动效应。同时也将开发文化IP，创办萝卜山文化节等系列活动，通过打造节日经济，开发研学活动、承接党建、团建活动等综合途径吸引新的流量。

为了实现“一次引流，持续留存，多次转化”的目的，他计划继续发挥示范户的带动作用，在完善基础设施建设的同时，进一步优化丰富村内的业态，加强一二三产业的衔接与融合。此外，通过与第三方合作，解决村里农产品的SC认证问题，理顺直播带货通路，解决农产品外销问题，真正实现资源留村、利益留民。

谈及未来，段家武既憧憬又忐忑。他坦言：“一直以来，让他回归家乡，选择成为‘乡村CEO’的初心很简单，就是希望让乡亲们觉得村里有我真好。”

人物名片：

段家武，42岁，早年间离开萝卜山村到临沧市打工，从事餐饮行业。2017年，他在偶然间开始接触自媒体，注册账号@萝卜山的青松，以自己的打工生活为素材，创作搞笑视频，引发了许多人的共鸣。他曾说；“我的账号名字一直是这个，没有变过。‘萝卜山’表明了我的来处，而‘青松’则代表了我所钦佩的性格，它扎根时间长，而且四季常青。” 凭着一份坚韧，他持续深耕，逐渐收获了数十万的粉丝。虽然远离家乡，可他不忘来时路，努力推荐自己的家乡，让萝卜山村也跟着出了圈。

如今，他选择扎根家乡，成为萝卜山村新一任的乡村CEO。乡村CEO的工作千头万绪，既需要懂经营，也需要团结村民，保障集体的利益，都让他倍感压力。尽管辛苦，却仍愿意坚持。这背后支撑他的是一份朴实的信念，那就是想把流量带回去，把项目带回去，想给村里再做一件事。

村庄档案：

萝卜山自然村隶属于马台乡全河村，位于云南省临沧市临翔区，全村有农户126户523人。萝卜山村的海拔为1900米，这里生长出的萝卜被称为三吹火，意为一个萝卜需要三个5岁左右孩童才能抬起，萝卜山也因此得名。萝卜山北临五老山国家级森林公园，是临沧城立景阁、中山竹艺馆旅游景区向东环旅游线延伸开发的重点区域。2022年底，萝卜山农民人均可支配收入15722元，比全乡平均水平高436元。

2021年临翔区人民政府与中国农业大学签订共建专家工作站合作协议，建立“云南省李小云专家工作站临沧市分站”，开展“小农发展驱动乡村振兴实验”。萝卜山实验村建设以来，落实“建立一个中心、坚持四个主体、健全四套机制”的“一四四”工作法，坚持“一户多业、一户一品、一村多产、一村一品、一山一花”的“五个一”发展思路，积极探索农品对接市场、农民增收、合作社运营管理等机制，取得一定成效。

2022年至2023年度，萝卜山乡村旅游专业合作社收入29万元，带动示范户增收157.248万元，较2021-2022年度相比增长28.41%，累计带动萝卜山自然村农户增收400余万元，实现了资源留村、利益留民。